26 февраля агентство «АВТОСТАТ» провело 16-й ежегодный форум автобизнеса «ForAuto – 2026. Автомобильный рынок России. Тренды и прогнозы». Золотым партнером мероприятия стала ГК Альфа-Лизинг. В качестве спикера в сессии по лизингу выступила вице-президент и коммерческий директор компании Ольга Кириллова, рассказав о ключевых трендах лизинговой отрасли в 2026 году.
Первым трендом, определяющим лизинговую отрасль в этом году, она назвала поиск устойчивых ниш. Так, компания провела целенаправленную перестройку структуры продаж в пользу более ликвидных активов, а именно: легковых автомобилей и легкого коммерческого транспорта. Их доля в новых контрактах выросла с 50% до 70%. Таким образом, Альфа-Лизинг заняла 2-е место в сегменте легковых автомобилей (по данным рэнкинга «Эксперт РА» за 9 месяцев 2025 года) и 2-е место на рынке такси среди лизинговых компаний (по собственной оценке).
Вторым трендом, по мнению Кирилловой, является эффективная работа со стоками. Компания выстроила системный подход к реализации стока сразу по двум направлениям: открытие собственных хабов и цифровизация процессов. Реализация техники с 300 единиц в январе прошлого года выросла до 1 400 единиц к декабрю – скорость реализации стоков увеличилась сразу в 5 раз. По итогам 2025 года в компании было реализовано более 10 тысяч единиц изъятой техники. Продажи техники с пробегом увеличились на 34% год к году. Доля подержанной техники в общем объеме продаж выросла с 14% до 31%. В повторный лизинг уходит 70% реализованной техники.
Третий тренд – это осторожная кредитная политика. Компания ужесточила требования к лизингополучателям. В приоритете – качество портфеля. Четвертым трендом назван отказ от экспериментов. В Альфа-Лизинге сосредоточились на тех продуктах и направлениях, которые уже доказали эффективность. Расширение дополнительных услуг и наращивание комиссионного дохода – пятый тренд. Доход от допуслуг в новом бизнесе вырос вдвое. Шестым трендом является повышение эффективности бизнеса за счет роста продуктивности менеджеров продаж на 50%. Это стало возможным за счет внедрения цифровых инструментов.
И последний, седьмой тренд в автолизинге, по мнению Кирилловой – искусственный интеллект как инфраструктура, а не эксперимент. Она считает это главным вектором развития отрасли на ближайшие годы. В компании ИИ-инструменты внедрены сразу в нескольких направления – в маркетинге, сопровождении сделок, лид-менеджменте, юридическом блоке, реализации изъятой техники, кредитном скоринге и других. Совокупный экономический эффект от внедрения ИИ-решений в Альфа-Лизинге по итогам 2025 года превысил 100 млн рублей.
Кроме этого, Ольга Кириллова отметила, что прошлый год стал временем серьезных испытаний для отрасли. В целом рынок лизинга сократился, а конкуренция за клиента многократно усилилась. Рост дефолтности привел к затовариванию стоков лизинговых компаний. По оценке Альфа-Лизинг, к февралю 2026 года стоки по всему рынку достигли 50 тысяч автомобилей. При этом топ-менеджер считает, что даже на стагнирующем рынке есть возможности для роста.
«В начале 2025 года, как и все лизинговые компании, мы столкнулись с проблемой управления стоком. Для нас стало вызовом научиться работать с таким объемом активов. Мы протестировали несколько подходов, но в итоге оставили только рабочие решения: открыли собственные хабы и оцифровали все процессы. Всего за год мы продали более 10 тысяч единиц изъятой техники. Хотя, когда мы в марте фиксировали для себя эту цифру, в нее почти никто не верил. Поэтому это точно одно из наших больших достижений по итогам прошлого года», — заключила спикер.
Фото: АВТОСТАТ
