Содержание
Любая выставка — настоящее испытание, ведь бренд вступает в серьезную борьбу за внимание и клиентов с сильными конкурентами. Как выделиться среди десятков или сотен стендов? Как превратить мимолетный контакт в начало продуктивного диалога?
В этой статье мы делимся интересным кейсом молодой российской ИТ-компании, которая разрабатывает удобные приложения для внутрикорпоративного использования. Благодаря новому подходу к выставочному мерчу разработчики смогли привлечь более 250 качественных контактов, повысить узнаваемость бренда и получить мощный заряд позитива!
Что было раньше
На предыдущем мероприятии стенд компании просто терялся на фоне других, несмотря на креативный дизайн. А классический набор подарков (брендированные ручки и блокноты) вообще не сработал: люди брали их, но уходили, избегая разговора. Апофеозом стало обнаружение сувениров во всех мусорных контейнерах выставочного павильона. Было обидно! Получается, что бюджет на промопродукцию потрачен впустую, обратной связи ноль.
Что решили изменить
Пришло понимание: нужен не просто бизнес-подарок «для раздатки», а мощный магнит, который заставит проявить интерес и добровольно «обменять» важные контакты на ценный приз.
Новое участие в индустриальном событии стало вызовом!
Компания отказалась от трат на массовую раздачу недорогих сувениров. Вместо этого организаторы устроили геймифицированный розыгрыш нескольких ценных призов. Целевая аудитория — не все гости, а лишь ключевые специалисты или руководители компаний.
Какой был выбран ключевой бизнес-сувенир?
Выбор пал на премиальный смарт-ежедневник D3 в стильной обложке из экокожи, со встроенной беспроводной зарядкой, мощным пауэрбанком на 8000 mAh, флешкой на 32 Гб и удобным планером на съёмных кольцах.
Не забыли и о креативном брендировании! На обложке была сделана гравировка корпоративного логотипа и памятная подпись. При зарядке смартфона или нажатии на кнопку надпись ярко светилась — и быстро привлекала взгляд.
Почему смарт-ежедневник D3 «попал в яблочко»
— Быстро решал проблемы
У каждого на выставке садится телефон. А ещё нужен быстрый обмен файлами. Смарт-ежедневник D3 решал эти проблемы с помощью встроенного в D3 повербанка, беспроводной зарядки и компактной флешки, спрятанной в замочек обложки.
— Стал предметом желания
Статусный, технологичный D3 хотелось выиграть, чтобы потом похвастаться партнёрам и коллегам роскошным бизнес-аксессуаром.
— Превратился в долговечное рекламное поле
Такой подарок будут использовать годами, а логотип и цепляющая фраза — всегда на виду: привлекут внимание, вызовут эмоцию, погрузят в воспоминания.
Какую механику геймификации использовала компания?
Взаимодействие с аудиторией было построено на трёх простых шагах. Вот они:
1. Зацепить взгляд
Был напечатан большой цветной постер с гаджетом и слоганом: «Заряди свой бизнес и телефон! Выиграй умный ежедневник с пауэрбанком и флешкой». Постер был виден издалека и отлично привлекал внимание.
2. Вовлечь собеседника в игру
Для участия в розыгрыше смарт-ежедневника гостю предлагался маленький квест:
Сканировать QR-код на постере.
Перейти по нему на целевую страницу.
Заполнить короткую форму (ФИО, название компании, специализация, расположение, сайт, e-mail, ответ на вопрос о выставке).
Бросить свою визитку в прозрачную урну. Это оказывало психологический эффект — физическое действие на виду у всех создавало ощущение азарта и ожидания.
3. Устроить шоу!
Розыгрыш в конце каждого дня превращался в мини-спектакль с объявлением победителя в микрофон. У стенда собиралась толпа. Участники радовались, шутили, аплодировали, выкладывали фотографии в социальные сети и активно вовлекали в процесс своих партнёров.
Интерактивное оформление стенда с розыгрышем смарт-ежедневника D3 и дружелюбное отношение менеджеров позволили компании привлечь в три раза больше внимания посетителей и получить более 250 целевых контактов. Такой подход, сопровождавшийся демонстрацией возможностей продукта, обеспечил десятки упоминаний в соцсетях и сформировал положительный имидж бренда.
Какой вывод?
Смена стратегии и использование «умных» бизнес-сувениров позволяют даже при небольшом бюджете привлечь значительное внимание и запомниться клиентам. Правильно подобранный гаджет служит метафорой технологичного бизнеса, обеспечивая долгосрочную обратную связь и готовность к сотрудничеству. Выбирайте и заказывайте брендированные смарт-ежедневники, повербанки и светящиеся сувениры СВЕТОЗАР, чтобы превратить подарки в инструмент продвижения.
